Como Vender no Mercado Livre —Veja o Passo a Passo

como vender no Mercado Livre

Se você deseja saber sobre como vender no Mercado Livre — uma das mais poderosas plataformas de compra e venda da internet —, significa que é um empreendedor visionário que tem foco em resultados.

Afinal, através desta plataforma, é possível criar ofertas de produtos on-line e, em pouco tempo, obter conversões — em outras palavras, gerar vendas!

Se quer ampliar sua atuação e elevar seus lucros, vender no Mercado Livre é uma ótima solução!

Neste artigo, você verá:

  • • o que é o Mercado Livre e para que ele serve;
  • • ainda vale a pena vender na plataforma?;
  • • como vender no Mercado Livre;
  • • quanto se paga para vender na plataforma;
  • • bônus: boas práticas para aumentar suas vendas por lá!

O que é o Mercado Livre e para que serve?

O Mercado Livre é uma plataforma de vendas.

Denominada como uma empresa de tecnologia, ela fornece espaço para que as pessoas possam vender, comprar, anunciar e enviar produtos — tudo isso de modo on-line!

Para vender ou comprar no Mercado Livre, você pode ser uma pessoa física ou jurídica, ou seja, uma empresa.

Não há um nicho específico, sendo assim, é possível vender e-books, peças de roupa, automóveis, eletrônicos, brinquedos, etc.

A plataforma nada mais é do que uma maneira de facilitar a compra e venda no meio digital, de forma prática, rápida e segura.

Ainda vale a pena vender no Mercado Livre?

Sim! Ainda vale a pena vender pela plataforma. Além de ser prática e não burocrática, você economiza alguns custos e otimiza seu tempo.

É um local onde muitas pessoas ainda buscam por mercadorias e você tem a chance de vender seus produtos por um custo baixo, em um site seguro e sem precisar criar o seu próprio.

Porém, caso a intenção seja criar seu e-commerce mais para frente, é um bom começo, uma vez que é possível ganhar visibilidade e reputação no Mercado Livre.

Caso você ainda não tenha se convencido de que é uma boa opção, veja estes dados divulgados pela própria empresa de vendas sobre o ano de 2019:

  • • a companhia teve um crescimento na receita líquida ano a ano de 47,6%, chegando em US$ 473,8 milhões;
  • • o Brasil representa mais de 60% desta receita, crescendo um total de 91% em real.

Como vender no Mercado Livre?

Como vimos pelos números, ano após ano, o Mercado Livre foi crescendo e se tornou um dos maiores marketplaces do Brasil.

Existem até mesmo algumas marcas e e-commercers que preferem vender somente pela plataforma e já possuem um território consolidado.

Provavelmente o motivo é que a plataforma é bem simples de usar. Para quem ainda tem dúvidas sobre como vender pelo Mercado Livre, montamos este passo a passo para ajudar.

Confira:

Passo 1: Cadastre-se no site

Este é o passo mais simples de como vender no Mercado Livre.

Crie sua conta fazendo o cadastro na plataforma, indicando se será como pessoa física ou jurídica.

Coloque todos os dados solicitados e confira se estão corretos.

Para empresas, os documentos solicitados só são aceitos se o nome do titular estiver na conta do contrato.

Passo 2: Escolha o nome para o seu perfil

Com o cadastro feito, você já pode começar a vender pela sua conta.

Porém, é possível trocar alguns detalhes que ajudam a melhorar o perfil e torná-lo mais profissional.

Essa etapa é uma das mais importantes, já que o nome e logotipo ficarão expostos no perfil e é o primeiro contato que o cliente tem com a marca.

Além disso, é com o nome da loja que ele irá fazer buscas no Google para saber se ela está sendo mencionada em reclamações pela internet.

Por ser uma ferramenta aberta, você obviamente pode vender o que quiser. Escolha um nome que tenha relação com o seu nicho específico. Caso não tenha e venda diversos segmentos de produtos, opte por algo mais genérico que represente as ofertas, no geral.

Outra informação importante é que, assim que escolher o nome do seu perfil, verifique se já existe um domínio registrado. Caso não haja nenhum impedimento, indicamos que você registre sua marca.

Isso porque, se sua intenção é crescer e sair da plataforma, você poderá precisar deste nome em seu futuro e-commerce, pois ele já estará consolidado e será conhecido pelos clientes.

Passo 3:  Capriche na escolha do logo e template do seu perfil

Para dar um aspecto profissional ao perfil, escolha um logotipo de boa resolução e um template com o mesmo nível.

Eles serão a fachada da sua loja e, por isso, devem harmonizar com os produtos. Alguns profissionais vendem o template por um preço acessível e ajudam a instalá-lo. Transmitindo profissionalismo e confiança ao cliente, será muito mais fácil fechar a venda.

Além do template e logo, outras ferramentas ajudam na comunicação entre cliente e empresa, como os e-mails marketing — que podem ser acessados na aba “Ferramentas do Site”.

Passo 4:  Hora de escolher os produtos para vender

Com as informações do perfil corretas, basta clicar em “Vender”, no menu da plataforma.

Ao fazer isso, será necessário especificar o tipo de produto/serviço que está sendo ofertado. Por isso, escolha o segmento.

Aqui você já começará a criar o seu anúncio de vendas.

Coloque um título no anúncio, de preferência o nome do produto e pensando em palavras-chave. Prefira utilizar palavras que descrevam exatamente o que você quer vender.

Assim que escolher o nome, o Mercado Livre sugere a categoria e você seleciona as subcategorias que aparecerão a seguir.

Agora basta preencher os campos com as informações, como tamanho, tabela de medidas, especificações do produto e muitas fotos de boa qualidade!

Faça a descrição completa e, no final da página, selecione a opção “novo” ou “usado”.

Em seguida, selecione o tipo de venda, o valor do produto e quantidade em estoque. Depois, informe o tipo de entrega e se tem ou não garantia.

Valide as informações e finalize para criar o anúncio!

O Mercado Livre oferece a opção de anúncios grátis e avisa sobre a baixa visibilidade nas buscas do modelo clássico. Neste momento final, você pode escolher dar um empurrão a mais, porém, terá que pagar algumas tarifas que te explicaremos mais a seguir.

Resumo do passo a passo de como vender no Mercado Livre

Então, para resumir o que você aprendeu aqui sobre como vender no Mercado Livre, siga os passos:

  1. 1. Cadastre-se no site — faça isto rapidamente utilizando o próprio Mercado Livre;
  2. 2. Escolha o nome para o seu perfil — busque utilizar um nome fácil ou que seja o mesmo do seu negócio, caso já possua;
  3. 3. Capriche na escolha do logo e template do seu perfil — preencha todos os dados, pois isso ajudará o comprador a tomar a decisão;
  4. 4. Hora de escolher os produtos para vender — escolha os que tenham saída na sua loja ou que já existam no Mercado Livre e que geram bom tráfego. Não se esqueça de criar uma boa descrição e subir boas fotos. Finalize o anúncio e escolha a opção de veiculação.

Quanto se paga para vender no Mercado Livre?

É grátis criar seus anúncios no Mercado Livre. Porém, só é possível anunciar um produto para venda.

Você pode escolher a exposição e o tipo de venda e, dependendo de qual categoria for, deverá pagar uma tarifa.

Por exemplo, segundo a plataforma, um anúncio na modalidade grátis terá exposição baixa e veiculação por 60 dias. Já se quiser que ele tenha uma exposição alta e dure por tempo ilimitado, aí é possível escolher o tipo de plano que se enquadra em seu orçamento, sendo o Clássico ou Premium.

Atualmente, a tarifa por venda para o plano Clássico é 11% e, para o Premium, é 16%.

Além disso, você também deve pagar uma taxa para sacar o dinheiro gerado pela plataforma. Isso porque as transações vão para o Mercado Pago. As taxas para retirada variam de R$ 3,00 a R$ 9,90.

Boas práticas para aumentar as vendas

Para complementar, pensando em como é necessário ter muita atenção em cada uma das etapas, confira dicas extras de boas práticas para aumentar as vendas:

  • • passe informações relevantes sobre suas ofertas — crie textos explicativos não apenas sobre as funções do produto, mas também sobre como utilizá-lo da melhor forma possível, quais os diferenciais e benefícios de adquiri-lo com você. Isso faz parte de tornar sua oferta muito mais atrativa;
  • • utilize as redes sociais a seu favor — os canais digitais podem render ótimas oportunidades para gerar novas vendas. Comunique-se por meio deles e os veja como ferramentas de grande potencial para gerar relacionamentos e fidelizar clientes;
  • • ofereça um atendimento diferenciado — como o Mercado Livre tem muitos vendedores ativos, nada melhor do que dar atenção ao seu público de maneira completa. Responda rápido, seja cuidadoso com a utilização das palavras e dê o seu melhor para que, ao ser comparado com concorrentes, você seja visto como a melhor opção;
  • • tenha uma boa reputação — ter boas descrições e respostas rápidas ajudam neste quesito. Mas, além disso, cumpra os prazos de entrega corretamente, tenha cuidado com as embalagens, receba as críticas como pontos de melhoria, seja cordial e transparente.

Ainda ficou com alguma dúvida sobre como vender no Mercado Livre? Deixe aqui nos comentários e continue acompanhando a Ignição Digital para mais conteúdos como este!

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73 thoughts on “Como Vender no Mercado Livre —Veja o Passo a Passo”

  1. Olá, queremos abrir uma conta no ML para venda de pneus e rodas. para fazer a parte de frete, eu que devo contratar uma empresa ( transportadora) para tal procedimento de entrega? ou o próprio ML faz isso?

  2. Eu tenho algumas dúvidas básicas:

    1º Quantos anúncios e por quanto tempo posso anunciar um produto ” novo ” no ML?

    2º Se eu colocar que tenho 20 unidades em estoque e vender as 20, posso fazer outro anuncio do mesmo produto GRÁTIS?

    3º Vi no site do ML que anúncios grátis vale por 60 dias, depois desse prazo posso renovar o mesmo anuncio grátis ou não?

  3. Boa noite?
    Meu nome é Rose
    Também gostaria de
    Vender confecções no ml
    Mais não tenho a menor idéia como funciona …por favor alguém pode me ajudar

  4. Tenho quase todas as dúvidas que as pessoas acima tem!
    Já entendi que não é necessário CNPJ, mas as outras dúvidas continuam.
    Porém só vejo perguntas, não vejo respostas.
    Espero as respostas para poder começar a encarar o processo de vendas.
    Grata!

  5. Boa tarde,
    Eu tenho uma conta no Mercado Livre e estou tentando vender um produto. Estou utilizando o método Premium de exposição, mas no meu anúncio não aparece a opção de parcelamento para o comprador.

    O que falta eu fazer?
    Obrigado!

    1. Para liberar o pagamento parcelado, voce tem que aumentar a exposição do produto para o TOP e ter pontos de qualificação de venda (experiencia em vendas).

  6. Nossa muitas duvidas ! Postei vários produtos , as pessoas querem compra mas me fazem perguntas sobre como sera efetuada a venda ,como recebem a mercadoria e como pagam !!!!EU NÃO SEI !!!!!! Depois que posto ,como faço para enviar o produto ,peço o CEP e cobro a parte mas como vou somar o preço do produto ao preço do CEP e avisar ao mercado livre que foi gerado novo valor ? Eu trabalho a vinte anos vendendo pela minh apagina ,nel aposto o produto o interessado me envia o CEP eu somo dou o novo valor o cliente deposita na minha conta e eu envio via sedex simples assim !Mas no ML como se fecha avenda ? O ML me paga quando ?Como cobgro o sedex ?

    1. Sou usuário antigo do ML e muita coisa mudou por la. Vou tentar explicar para voce como funciona. Primeiramente, após voce realizar o cadastro do produto que pretende vender, terá as opções para voce escolher, tais como: Preço (valor do produto); Quantidade (quantos produtos iguais têm para vender); Envio do Produto (nesse caso, voce pode escolher entre Frete por conta do comprador, onde ele colocará o próprio cep dele e o ML calcula ou Frete Gratis onde voce pagará uma taxa com base no valor de venda do seu produto) ou Outras Formas de Envio por Minha Conta (nesse você escolherá a forma de envio podendo ser PAC, SEDEX, CARTA e as medidas da caixa para envio). Há também a forma de retirada em mãos. Quanto à questão de compra e recebimento, após a pessoa efetuar a compra do seu produto, ela escolherá a forma de pagamento (podendo ser boleto, cartão de crédito até 12x com juros ou créditos que ela tenha no Mercado Pago), também à opção de pagamento por cartão de crédito em até 12x sem juros (mas nesse caso, você terá que aumentar a exposição do seu produto que será de +-20% do valor do seu produto. Após a compra ser realizada, voce deverá verificar na sua conta do ML se o pagamento foi aprovado. Se sim, você terá na mesma tela todos os dados de envio da pessoa, tais como: Nome, CEP, Telefone de contato, endereço e outros. E por fim, para receber o pagamento da pessoa, você terá que aguardar ela te qualificar (a pessoa tem até 15 dias após a compra para te qualificar e você qualificar ela). Feito o qualificamento, o dinheiro será liberado no ML e voce terá que solicitar o depósito em sua conta bancária (levará em média 30 dias) ou deixar o dinheiro na sua conta do Mercado Pago. Ao solicitar o depósito em sau conta, será cobrado uma taxa de TED do ML para voce. Algo em torno de 5% do valor solicitado. Quanto a questão de segurança, pode dizer aos seus clientes que o pagamento por Mercado Pago é seguro. Espero ter ajudado você e à muitos outros que devem ter as mesmas dúvidas. OBS: Não trabalho para o ML e não estou ganhando nada por isso, estou apenas tentando ajudar. Fortes Abraços e boas vendas!

  7. Como faço pra cadastrar minha conta bancária no mercado livre? Por exemplo, uma pessoa compra um produto comigo, e digamos que pague boleto, como terei acesso a esse dinheiro???

  8. Boa noite… Eu queria saber se o mercado livre cobra alguma porcentagem pra anunciar o meu produto e se precisa ter CNPJ pra mim vender. Obrigada!

    1. Ana, existe no Mercado Livre anúncio gratuito, porém a exposição dele é mínima. Quando houver busca, seu produto aparece no fim da lista. Além disso, no anúncio gratuito, não há parcelamento do valor de compra, só pode vender uma unidade de cada produto e o anúncio tem tempo limite de 60 dias, depois disso ele precisa ser renovado.

      Não há necessidade de CNPJ.

      Espero ter ajudado

    2. Não precisa de CNPJ. As vendas são gratuitas. Porém, se voce quiser ter mais visualizações em seu produto terá que aumentar a exposiçãoe com isso será cobrado sim uma taxa do ML.

  9. Olá após a minha primeira venda no Mercado livre recebi um email dizendo todos os dados do comprador ele pagou o frete via sedex, porém não veio a etiqueta que o mercado livre envia junto com o e-mail da compra, dizendo no e-mail que pelo comprador ter efetuado a compra não é enviado a etiqueta.
    O detalhe mais importante no meu login no mercado livre não vejo nenhum alerta que o produto foi vendido .
    Estou com medo de ser fraude, e-mail falso alguém pode me ajudar ????
    Como faço pra identificar se está compra é verdadeira ???

  10. Boa Noite. Quero informação como vender e receber através do Mercado Livre. Pretendo atuar com uma lojinha online, e como sera o pagamento quando houver vendas para o outro estado…. Tenho a moderninha, mas acredito que será viável pelo mercado pago… Tenho muitas duvidas de como vender e receber com mercado livre e mercado pago…. Obrigada.

  11. BOA TARDE,
    TENHO AS MESMAS DUVIDAS ACIMA. PAGO PELO QUE VENDO? Se pagar qual a porcentagem? Não tenho CMPJ, Como faço para combinar o frete? Ja compro no Mercado livre.
    Grata,
    Losangela Tavares

  12. Ola, gostaria da saber se pra vender no mercado livre pode ser por encomenda? Pq trabalho com lembrancinhas, mas ñ a pronta entrega só por encomenda, e em relação a frete e se tem q pagar comissão? E qual o valor? Desde ja agradeço.

    1. Posso vender no Mercado Livre como pessoa física. Já tenho cadastro de compras que efetuei no site ……………. Não tenho CNPJ. O que tenho que pagar? Tenho que cadastrar uma conta corrente para recebimentos ?
      Pretendo vender confecções feminino . Como funciona o frete? Como funciona o parcelamento?

  13. Gostaria de saber se posso vender no mercado livre como pessoa física não tenho CPNJ? o que tenho que pagar? Como funciona o frete?

  14. boa noite!
    Gostaria de vender no mercado livre! Abrir minha loja virtual!
    gostaria de saber como funciona! se pago alguma taxa pra fazer o cadastro ou p permanecer com o cadastro ativo? E uma forma dos clientes sentirem confiança em comprar principalmente em lojas novas?preciso abrir firma, E nota fiscal como e emitida? o frete como funciona para eu dizer ao cliente o valor?

  15. Boa tarde!
    Gostaria de saber se Posso vender no Mercado Livre como pessoa física? Quais as taxas que preciso pagar?
    Pretendo vender roupas femininas. Como funciona o frete? Como funciona o parcelamento?

    1. Boa tarde!

      Estou querendo vender pelo mercado livre bijuterias, ´posso vender como Pessoa fisica?

      Como faço para colocar formas de pagamento, frete etc.

      Obrigada

  16. Posso vender no Mercado Livre como pessoa física? Não tenho CNPJ. O que tenho que pagar? Tenho que cadastrar uma conta corrente para recebimentos?
    Pretendo vender confecções feminino e masculino . Como funciona o frete? Como funciona o parcelamento?

  17. JÁ TENHO CONTA NO MERCADO PAGO…GOSTARIA DE SABER DETALHES PARA VENDER UM PRODUTO…COMO CALCULAR O FRETE…SE TEM COMISSÕES DOMERCADO LIVRE…ENFIM…PODERIA ME AJUDAR?

  18. Posso vender no Mercado Livre como pessoa física? Não tenho CNPJ. O que tenho que pagar? Tenho que cadastrar uma conta corrente para recebimentos?
    Pretendo vender confecções feminino adulto. Como funciona o frete? Como funciona o parcelamento?

  19. Boa tarde!

    Tenho as mesmas duvidas acima, estou abrindo uma loja e já tenho cadastro no Mercado Livre. gostaria de saber se como pessoa física consigo vender na plataforma? Ainda não tenho CPNJ, mas esses dias tentei fazer uma simulação de venda e apareceu o passo a passo, consigo realizar vendas com CPF? Preciso de mais alguma informação minha no site para conseguir vender?

    aguardo, obrigada!

  20. Pra me cadastrar no MercadoLivre pago alguma taxa ? Pago pra permanecer ou quando faço venda? Como funciona o frente preciso, produtos artesanais, preciso ter cnpj,?

  21. boa tarde!
    Gostaria de vender no mercado livre! Abrir minha loja virtual!
    gostaria de saber como funciona! se pago alguma taxa pra fazer o cadastro ou p permanecer com o cadastro ativo? E uma forma dos clientes sentirem confiança em comprar principalmente em lojas novas?

  22. Gostaria de abrir uma loja virtual,mas tenho muita dificuldade com computador,sera que precizarei de um profissional ?tenho outra opcao de venda? Como funciona a loja virtual ?
    Custos de vendas ,quem paga o frete ?

  23. Quero abrir uma loja virtual mas tenho muita dificuldade com internet, e bem simples de fazer ?Preciso de um profissional ?Como funciona,custos de comissoes ,fret parcelamentos,pag seguro ?

  24. Eu tenho interesse de vender no mercado livre abrir uma lojinha virtual, mas gostaria de saber se e preciso abrir firma, E nota fiscal como e emitida? o frete como funciona para eu dizer ao cliente o valor?

  25. Eu quero vender no mercado livre abrir uma lojinha mas gostaria de saber se e preciso abrir firma, E nota fiscal como e emitida? o frete como funciona para eu dizer ao cliente o valor?

  26. Bom dia,

    Gostaria de saber como funciona a comissão de cada serviço, tempo de creditação em nossa conta, requisitos para adesão ao serviço?!

    Queremos cadastrar nossos produtos mas preciso saber como funciona.

    Att.

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