O grande segredo dos e-books que vendem

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Quem trabalha com Marketing Digital já deve ter ouvido sobre um material rico e muito utilizado em estratégias de MKT, os e-books que vendem. Pode ser que você fique confuso, afinal, esse material rico é gratuito então, como pode vender?

É exatamente esse segredo que eu vou te contar hoje. Aproveite!

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Por que criar ebooks que vendem?

Produzir e disponibilizar conteúdo gratuitamente é uma ótima maneira de construir sua autoridade e mostrar ao público quem você é e o que está vendendo.

Por outro lado, não é exatamente o jeito mais rápido de ganhar dinheiro no meio online. Por esse motivo, eu entendo que essa hora, a ideia de vender e-books seja muito tentadora muito tentadora, mas cuidado. Ela pode acabar com o seu negócio!

A primeira coisa que você precisa ter em mente é que a produção e venda de informação, seja de que tipo for, é um verdadeiro exercício de marketing. Todos os fatores envolvidos – assunto, posicionamento, técnicas, formato etc – devem ser decididos a partir daquilo que o público está disposto a comprar.

Dessa maneira existem sim e-books que podem ser vendido, mas eles são diferentes de e-books que vendem! O primeiro diz respeito a um conteúdo mais aprofundado, do qual você já é autoridade e já tem um público cativo. Já o segundo mostra que você tende do assunto, te ajuda a construir credibilidade e insere os serviços e produtos que vende.

Entenda: livro e e-book são diferentes

O e-book segue fazendo sucesso, mas não deve ser encarado como um substituto dos livros. Isso acontece principalmente porque esse formato não tem os atrativos do livro físico. A única vantagem do e-book é que ele pode ser recebido instantaneamente.

Algora, se você pretende falar de um assunto sobre o qual já existe um livro publicado, é melhor pensar duas vezes.É bem provável que você perca a venda, mesmo que o seu e-book esteja disponível para download imediato.

Geralmente, as pessoas consideram que os autores “reais” são aqueles que escrevem livros no formato físico. Então, se você planeja escrever um livro mais longo e complexo, é melhor publicá-lo por uma editora ou mesmo por conta própria. Afinal, as pessoas que leem livros tendem a amar esses objetos, e é melhor dar o que eles pedem – um livro físico.

Como criar e-books que vendem?

Por outro lado, se você quer ganhar dinheiro vendendo e-books e escrevendo menos, temos uma boa notícia. A maioria dos produtos bem aceitos pelo público não chegam nem perto de 200 páginas.

Na verdade, a maioria só precisa ter entre 10 e, no máximo, 50 páginas – desde que isso seja suficiente para revelar a solução pela qual as pessoas pagaram. Mais uma informação que pode te surpreender: é possível fazer muitas vendas mesmo que a solução para o problema possa ser encontrada em uma pesquisa simples no Google.

E por que isso acontece? Porque a maioria de nós não gosta de fazer pesquisas on-line mais profundas e duvida de informações divulgadas gratuitamente. Ou seja, para garantir o sucesso, você só precisa fazer esse trabalho por elas e passar credibilidade (ou fazer uma parceria com alguém que já tenha autoridade).

Se o problema existe, seu e-book venderá.

Atenção: não acredite em todo mundo que disser que o segredo para escrever e vender e-books é escrever sobre o que você ama. Isso facilita muito, mas nem sempre é verdade.

 

Então, como escrever um e-book?

O melhor caminho para escrever um e-book que venda é seguir esses quatro passos:

  1. identificar um possível assunto lucrativo;
  2. pesquisar se é viável produzir o e-book;
  3. descobrir as questões polêmicas para o público;
  4. compreender como o problema é visto pelo seu possível cliente.

Basicamente, trata-se de criar empatia, passar credibilidade e fechar a venda.

 

 

Agora que você já sabe o segredo dos e-books que vendem, aproveite para descobrir como criar um produto digital em um e-book gratuito.

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10 thoughts on “O grande segredo dos e-books que vendem”

  1. Olá, Érico! Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento! Tenho uma dúvida: você acha que criar um e-book gratuito e disponibilizá-lo apenas para gerar leads, porém, com a ideia de vender um e-book no futuro pode prejudicar a venda desse segundo e-book?

  2. Ótimo artigo, eu estou querendo editar livros em ebook e não sei nada sobre como proceder.
    Sou escritor e lancei três livros infantojuvenil sobre meio ambiente.

    Pergunta: como faço para transformar para ebook? Também, tenho seis textos sobre vários temas ; Policial, aventura, infantil entre outros.
    Peço que se for possível, oriente-me.

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