O que é Lean Startup e como essa metodologia pode ajudar a sua empresa

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Em todos os anos em que eu venho ajudando empreendedores do Brasil inteiro a lançar os seus produtos online já me deparei inúmeras vezes com a seguinte situação: o empreendedor tem uma boa ideia, faz o seu plano de negócios, encontra apoio técnico e investidores para viabilizar a sua empresa, compra ou aluga um escritório, contrata funcionários e lança os seus produtos, mas eles não deslancham e trazem pouco ou nenhum retorno para os empreendedores, que acabam falindo antes mesmo de conquistar o número de clientes que esperava no início do seu planejamento.

É nesta situação que muitos empresários procuram a Fórmula de Lançamento. Eles, muitas vezes, já não sabem o que fazer para que seus negócios possam ao menos cobrir todos os gastos gerados no início

Pensando em combater este tipo de situação o empreendedor americano Eric Ries criou o conceito de Lean Startup, ou em tradução livre, “startup enxuta”, que prevê a eliminação de qualquer desperdício no processo de lançamento de novos produtos.

Esta metodologia criada por Ries propõe a inversão dos processos tradicionais de abertura de uma empresa. Em vez do empreendedor criar toda a estrutura para o funcionamento de sua empresa e depois colocar o produto no mercado, Ries propõe que o lançamento do produto seja uma das primeiras ações do empreendedor.

Como a metodologia Lean Startup funciona

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Você deve estar perguntando: Como isso pode funcionar? Como irei convencer meus clientes a adquirir produtos sem oferecer uma estrutura completa para eles?

Ries propõe que o empreendedor se preocupe primeiro em  criar um modelo de negócios simplificado, usando o método canvas, para identificar qual valor a sua empresa gera para os clientes e elencar algumas hipóteses para o funcionamento da empresa, sem pensar nos inúmeros detalhes que um plano de negócios tradicional exige.

A partir disso, o empreendedor deve criar um Produto Mínimo Viável, ou Minimum Viable Product (MVP) para validar a sua ideia de negócios. O MVP nada mais é do que uma versão beta do seu produto. A ideia é que ele seja criado rapidamente, usando o mínimo de recursos possível, e apresentado logo em seguida ao público, que poderá interagir com o produto e enviar seu feedback imediatamente.

Com o MVP no mercado é hora de desenvolver a sua relação com os clientes. O empreendedor deve adotar uma série de indicadores de desempenho para avaliar a reação do mercado ao seu produto e fazer os ajustes necessários com agilidade e coerência. Fazendo o negócio crescer à medida que o produto alcance cada vez mais pessoas.

Qual é o impacto da Lean Startup nos negócios digitais

Existem muitas vantagens ao adotar a metodologia Lean Startup em sua empresa digital. A primeira é a possibilidade de ‘começar fazendo’, deixando os gastos com a estrutura maior do negócio para um momento em que a empresa já está obtendo algum retorno.

Outro benefício é o fortalecimento da relação com o cliente. Apresentar um produto rapidamente e interagir com o público-alvo de maneira mais próxima é essencial para quem precisa entender as necessidades do público tão profundamente quanto o empreendedor digital.

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Quem é Eric Ries

Eric Ries é um empreendedor do vale do silício, conhecido como o guru das startups enxutas.  Ele iniciou a sua carreira empreendedora ao fundar a IMVU. Uma rede social que permitia a interação entre usuários por meio de avatares 3D. Com o fracasso desta experiência ele conseguiu perceber que muitas vezes, mesmo estando em uma equipe bem preparada, os produtos não eram bem aceitos pelos clientes e acabavam não tendo sucesso.

A estudar o método de produção otimizado da Toyota, conseguiu elaborar um método de trabalho universal altamente eficaz para neutralizar as vulnerabilidades de pequenos negócios, a Lean Startup. Ries então aplicou os seus preceitos na IMVU e, em 2006, a empresa conquistou seu primeiro milhão em faturamento, cinco anos depois o faturamento anual da IMVU já era de $ 40 milhões.

Neste meio tempo, Ries começou a oferecer consultoria independente para diversos empreendedores e lançou o seu livro, difundindo a idea das Lean Startups pelo mundo. Hoje ele trabalha aconselhando pequenos negócios e já produziu cases de sucesso como o Dropbox.

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